写于 2016-09-07 09:12:19| 新开户送58体验金| 环境

如果米歇尔·巴尼耶和戴维·戴维斯在聋哑人的定期对话中似乎有着不同的心理宇宙,那是因为他们是英国人和法国人经常发现彼此特别难以谈判的

当然,巴尼耶代表的不是法国人,而是欧盟,而且他有一个谈判立场 - 臭名昭着的欧洲理事会指导方针,英国资深外交官马歇尔爵士最近评论道:“我从来没有见过,也没有听说过,一个文本是对反馈给予原则的反感

一般认为这是民主国家之间谈判的核心所在“但是,正如最近一位德国高级政治家最近评论的那样,最重要的条款就是可以”调整“的条款

英国人懂的语言,讨价还价的语言但那不是法国人如何理解谈判或文本,而唉,对于戴维斯来说,他不得不面对一个法国人我们一直在遇到这个问题至少两个世纪最具破坏性的一次是英国人遇到了一个比Barnier和Jean-Claude Juncker更加强大的二人组织:拿破仑·波拿巴和他的外交部长Charles Maurice de Talleyrand-Périgord,无神论者主教变成了棘手的政治家在1802年结束漫长而优柔寡断的战争,双方签署了亚美尼亚条约,最好记住吉列的动画片,表明威廉皮特和波拿巴削减全球的切片这种妥协本可以给欧洲一代的和平但是在几个月后关系破裂,13年的血腥和毁灭性的冲突随之而来拿破仑试图通过停止与欧洲的贸易来摧毁英国的经济英国报复,逃避了限制,并大大增加了其全球贸易传奇在滑铁卢结束,被击败的拿破仑指责“我所有的战争都在英格兰”

这场灾难的发生是因为双方都有关于签署和平条约的不同概念意味着英国认为这是实现可以接受的共处的第一步,意味着双方未来的让步和建立信任措施乔治三世恰当地称之为“实验性和平”但法国人认为它是一种英国必须对这封信采取严格的文本 - 结束,而不是一个进程的开始,没有其他问题在桌面上法国人把部队移到荷兰,扩大他们在瑞士和意大利的权力,采取措施破坏英国的贸易和开始未公开的准备入侵奥斯曼帝国当英国人反对时,塔利兰坚持认为这些事情没有被亚眠条约所覆盖,并且一直延迟对它们的讨论

最后的突破来自马耳他,这个英国人已经解放了,但是由于撤离根据“条约”,他们因实际原因和作为对法国对土耳其的威胁的预防措施而推迟了两次

这使法国人愤怒地对我说拿破仑公开向英国大使喊道,英国必须全面履行其条约义务

英国人决定,没有任何协议好过坏事,给了法国一个最后通and,然后宣布战争的误解持续了几代人,即使这两个国家的关系良好英国人希望基于实际合作达成一个广泛但未定义的关系法国希望根据明确的原则制定书面协议伟大的外交大臣帕默斯顿勋爵说:“英国并不常见参考尚未完全出现的案例“,而他的继承人格兰维尔勋爵一代后来也回应道,英国的做法是”避免预见性谅解以迎合突发事件,而这种突发事件很少以预期的方式发生“,寇松勋爵不那么沉着:在与法国总理雷蒙德庞加莱进行了一场漫长而毫无结果的会晤之后,他泪流满面地走出房间,说道:“我无法忍受那个可怕的小男人,我无法忍受他!”法国人一再抱怨英国人无法合乎逻辑思考在20世纪20年代,安德烈·塔迪厄,一位未来的总理,对英国人对盎格鲁撒克逊人对拉丁思想的系统建构的反感感到遗憾

“2003年没有什么变化,当时一位英国外交官评论道:”当法国人能够定义一套原则时,英国人回避原则' 这种差异深深根源于罗马法,回溯到查士丁尼王朝,并以其现代形式代替拿破仑法典,运用不变的一般原则进行工作

普通法寻求实际成果;事实上,法官可能首先寻找解决方案,然后寻求法律依据,以此为基础

正如着名的美国法学家Oliver Wendell Holmes所表示的那样,“普通法的生活不是逻辑;有经验“英国的思维方式也是由现代科学方法先驱弗朗西斯培根爵士宣传的经验主义所塑造的

他怀疑将理论思想放在实际经验之前的'理论家'或'理性家':' reasoners类似蜘蛛,谁使蜘蛛网脱离自己的物质',而'实验的人像蚂蚁;他们只收集和使用'在法国的对比影响是勒内笛卡尔对于笛卡尔人的理性主义(法国人教育法国人谚语认为自己是),理解始于思想观念因此理论首先,应用程序遵循这些基本差异是深刻的由英国和法国的教育系统从小学到大学灌输英国人被鼓励去尝试为自己找到事物,提出实际的答案,即使他们犯错误也是原创的法国人,从小老师复制老师的写给权威论文的博学作者,都需要接受并应用正确的模式和观点

此外,论证必须以一种集合的形式表达出来:如果观点很好但形式不好,你就会失败每一位法国领导人和大多数政治家都经历了这种有纪律的训练的最激烈的形式,在每一个阶段消除那些不能胜任的人达到标准那些获胜的人是法国人所称的“考试动物”,这个体系已经成为第二性质的人比Michel Barnier更加辉煌,毕业于巴黎一流的大公司,所有这一切使得英国人和法国人英国人不愿意界定先验目标,因为对于他们来说,谈判是一个发现双方都能接受的交易的实验过程正如一位英国高级官员所描述的那样:“英国人把自己置于他们正与......法国人谈判的人并不想进入他人的思维之中,而是法国人采纳他们认为看似合理的逻辑原则,然后严格地捍卫他们

用一位法国外交官的话说:“当一个是正​​确的,一个不妥协'正如可怜的哈罗德麦克米伦与戴高乐将军一样发现的,'他显然听不到他的论点重复一遍又一遍他之前说过的话'英国人发现这种僵硬和傲慢,如果不是蓄意阻挠但法国人认为英国不愿意定义缺乏准备的原则,或者更糟糕的是,将羊毛拉过眼睛这种情况并没有因文化差异而有所缓和英国人试图放松和友好,并用幽默来减轻气氛 - 戴维·戴维斯的自然风格法国人更加正式和层次分明,并且经常采取反向和笑话是不尊重和肤浅的象征此外,他们愿意表现出愤怒,对抗和夸大 - 这些都不是为了个人目的,而是被看作是显示权威和信念

正如戴高乐告诉他的下属,在处理英国人“你必须甩桌子,他们退缩”这些摩擦也延伸到商业关系中,并且了解了它们他努力的方式是,2014年,英国法国商会出版了一本令人赞叹的简明手册,为英法贸易的轮子油脂化,乐观地命名为“隧道尽头的光”

它指出,英国人更喜欢更快的速度',而法国人'不喜欢匆忙''英国人'强调解决方案',法国人强调问题'对于英国人',妥协是积极的看法,并与实用主义';对于法国人来说,“妥协可以被否定,因为它暗示着一个立场不是很合理” 最重要的是,虽然英国人是'双赢'的支持者,而且为了建立有利于双方的长期关系而妥协,法国人'是'我赢了 - 你输了'的支持者,似乎不在乎是否会危及关系的破裂'但是,如果他们发现他们的对话者拒绝接受他们无可挑剔的逻辑,那么法国人在另一种逻辑上的应用往往会削减最后一分钟的交易

但是如果米歇尔·巴尼耶笛卡尔纺纱耗尽了我们的培根蚂蚁的耐心,也许我们应该放弃对“离婚法案”毫无结果的讨价还价并提出笛卡尔解决方案:接受具有约束力的国际仲裁,或许使用海牙存在的永久机制由于阻碍问题出现后,我们可能会继续寻求双方可以接受的未来交易协议